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2023年5月18日，2022年年度報告網上業績說明會在“皖通科技投資者關系”微信小程序順利舉辦。公司董事長陳翔煒先生、董事會秘書張騫予先生、財務負責人許曉偉女士、獨立董事王忠誠先生出席本次業績說明會，針對2022年年度報告及公司現狀和發展戰略等問題，與廣大投資者進行深入溝通和探討。
在兩個小時的交流中，共有16名投資者圍繞技術研發、市場戰略、日常管理、資本運作、股東增減持等方面踴躍提問，共提出16個問題，公司與會代表本著坦誠、公開的原則，結合對公司經營現狀及未來發展的深刻理解，對相關問題做了詳盡細致的解答，分享對于企業經營管理的思考，向廣大投資者傳達了公司發展愿景、戰略規劃、經營理念及管理目標，虛心聽取投資者提出的寶貴意見和建議，為公司未來發展提供借鑒。
現將本次業績說明會互動內容列示如下：
1、問：公司2022年在智慧城市業務層面發展趨勢如何？未來怎樣開拓市場、從而繼續夯實基本盤？
答：您好，面對復雜的國內外形勢，公司秉承“本地化、專業化、貼近化”的服務理念，圍繞“智慧大交通+智慧新城市”新業務架構，持續優化業務發展模式及組織架構。2022年公司智慧城市板塊營業收入同比增長10.87%，板塊營業收入及其中省外業務收入均再創歷史新高。公司繼續依托落地的項目將加速形成示范效應，撬動區域市場，拓展業務版圖。同時加大研發投入，保持技術更新迭代，加強品牌建設及人才隊伍建設。謝謝！
2、問：請問公司累計在手訂單金額有多少？
答：您好，在經營管理層的帶領下，公司積極開拓市場，經營狀況逐步向好發展，具體內容請參見公司2022年年度報告“第十節財務報告營業收入和營業成本履約義務分析”。謝謝！
3、問：一季度營業收入較去年同期下滑是原因造成的？
答：您好，公司營業收入及經營活動現金流呈現明顯的季節性特征，通常上半年收入較少，大部分收入在下半年實現；2023年一季度，公司達到結算時點的項目減少，由此導致一季度收入下滑。未來公司將努力打破現有市場資源舒適圈，勇于進取，不斷開拓，不斷培育新型盈利模式和盈利渠道，為企業發展培育新的利潤增長點。謝謝！
4、問：南方銀谷連續減持的原因？
答：您好，南方銀谷減持主要是基于其自身資金需求。謝謝！
5、問：華通力盛目前運營如何，預計年回報率多少？
答：您好，公司以現金18,830萬元收購華通力盛70%股權，目前華通力盛經營情況良好，在手訂單充沛，業務穩步發展。根據公司與華通力盛原股東簽訂的《股權轉讓協議》，對方承諾，華通力盛2022年度、2023年度、2024年度的規范凈利潤分別不低于2,300萬元、3,300萬元、4,300萬元，三年累計承諾凈利潤不低于9,900萬元，若標的公司在業績承諾期內累計實現的三年規范凈利潤之和達到9,900萬元的95%（即9,405萬元）即視為完成承諾凈利潤。如利潤達不到承諾利潤，差額部分由華通力盛原股東補足。謝謝！
6、問：今年有哪些新簽重大項目？中標金額有多少？
答：您好，公司本年度持續加強市場拓展，陸續中標邢臺市智慧廣電數字鄉村工程建設項目、合安高速公路柯坦互通立交收費站機電工程、G312合六路（南崗鎮-侯店路）智能交通工程等多個優質項目。中標金額未達到披露標準，中標詳情可通過各中標公示網站查詢。謝謝！
7、問：當今的資本市場ESG指標越來越成為評判上市公司價值的工具，皖通科技在社會責任方面具體都做了哪些工作?
答：您好，公司的發展離不開社會的支持，回報社會是公司的責任和使命。公司在不斷為股東創造價值的同時，也積極承擔對職工、客戶、社會等其他利益相關者的責任。公司一直堅持以負責任的態度對待自己、家人、員工、商業伙伴、股東乃至整個社會。具體內容詳見公司2022年度社會責任報告。謝謝！
8、問：高速公路信息化領域的營收情況及占比情況？
答：您好，高速公路信息化領域，圍繞高速公路信息化全生命周期，根據交通管理的實際需求，提供“創新產品+解決方案+運維服務”的完整產業鏈服務，形成集軟硬件開發、系統集成、運維服務等全套智慧高速信息化解決服務方案，業務能力位居全國前列。業務范圍覆蓋收費結算、營運管理、出行服務、集成運維等多個板塊，致力實現高速出行的“人-車-路-網-云”全面協同。具體內容請參見公司2022年年度報告“第三節管理層討論與分析的主營業務分析”。謝謝！
9、問：上市公司進行投資并購是完善產業鏈布局和整合價值驅動要素的重要路徑，未來公司會有怎樣的運作打算？
答：您好，未來，公司將根據自身經營發展情況，在持續深耕主營優勢業務的基礎和前提上，結合資本市場大環境以及行業發展趨勢，綜合考慮多重因素調整業務結構，做出最有利于公司全體股東的最佳決策，不斷驅動公司價值最大化的提升。謝謝！
10、問：領導好，請問公司對目前公司的股價和市值是否滿意？有回購計劃嗎？
答：您好，持續聚焦主業、扎實做好業績，是對市值提升最大的驅動要素。但同時我們也應該注意到，二級市場公司股票價格走勢短期受很多因素影響。未來，我們將不斷提升企業核心競爭力、驅動公司釋放成長價值，從而給投資者良好的長期回報；公司將在法律法規許可的情況下，積極探索股份回購、股權激勵、員工持股計劃等措施，以實際行動切實維護公司價值。謝謝！
11、問：系統集成目前在行業內的競爭優勢主要體現在？
答：您好，公司系統集成業務秉承“本地化、專業化、貼近化”的服務理念，提供全天候、高質量的客戶信息和系統維護、升級、改造服務。針對業主不同維度的產品需求，公司可最大程度考慮業主個性化需求，提供滿足客戶多維需求的定制化產品，實現“人無我有，人有我精”定制化競爭新模式。謝謝！
12、問：公司業績連續虧損3年了，營收持續下降，買了公司股票，這兩年我們散戶投資者也虧損累累，請問今年能不能改善??？
答：您好，作為公眾公司，我們長期致力于提升公司價值最大化，積極回報投資者，一直是公司的重點工作。在我們看來，認真做好主業，保持業績穩步增長是公司市值管理的基礎。本年度，公司將在董事會和管理層的領導下，在全體員工的共同努力下持續探索新一代信息技術與交通運輸、港口航運、智慧城市、智慧環保等業務的智能融合，以精耕現有優勢業態為基礎，積極開拓產業新業態為導向，強化產業協同賦能力度為機遇，不斷探索公司第二生命曲線，助力公司全面轉型升級，努力以良好的業績回報廣大股東和投資者。謝謝！
13、問：基于智能網聯公路ATC無人收費系統研究進程如何？何時可以投入使用？
答：您好，目前項目在研，具體進程詳見后續公司定期公告。謝謝！
14、問：怎樣應對訂單季節性波動風險？
答：您好，公司將密切把握客戶需求趨勢、不斷加大科技研發力度，優化和豐富產品結構，保持信息化產品的技術領先優勢；進一步優化營銷體系，加大國內渠道及海外拓展力度，不斷加強客戶積累，積極拓展潛在客戶市場；采取多元化市場策略，依托既有的市場資源優勢，不斷培育新型盈利模式和盈利渠道，努力降低季節性波動對公司業績的影響。謝謝！
15、問：現在公司整體的產能情況是怎樣的？以及未來產能規劃。
答：您好，公司為軟件與信息技術服務類企業，非生產型企業，不直接涉及產能相關問題。目前公司整體經營活動一切正常，主營業務保持健康平穩發展；未來，公司將繼續堅定貫徹落實交通強國決策部署，積極探索新一代信息通信技術與交通運輸、港口信息化、智慧城市等業務領域的深度融合，致力于構建“智慧大交通+智慧新城市”新模式。公司將嚴格按照相關制度要求及時、準確地向投資者披露經營動態和重大信息，敬請關注公司在指定媒體發布的相關公告。謝謝！
16、問：未來公司的業績增長動力？
答：您好，公司發展戰略與國家“十四五”規劃及“交通強國”戰略緊密結合。公司堅持創新驅動發展，注重科技創新賦能企業發展，致力于大交通行業數字化、智能化建設，推動交通領域發展由傳統要素驅動向創新技術驅動轉變，不斷增強企業發展新動能，培養公司新的利潤增長點。謝謝！
