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2022年5月18日，公司2021年年度報告網上業績說明會在“皖通科技投資者關系”微信小程序順利舉辦。公司董事長陳翔煒先生、董事會秘書潘大圣先生、財務負責人許曉偉女士、獨立董事羅守生先生出席了本次業績說明會，針對2021年年度報告及公司現狀和發展戰略等問題，與廣大投資者進行深入溝通和探討。
在兩個小時的交流中，共有25名投資者圍繞技術研發、市場戰略、日常管理、資本運作等方面踴躍提問，共提出29個問題，公司與會代表本著坦誠、公開的原則，結合對公司經營現狀及未來發展的深刻理解，對相關問題做了詳盡細致的解答，分享對于企業經營管理的思考，向廣大投資者傳達了公司發展愿景、戰略規劃、經營理念及管理目標，虛心聽取投資者提出的寶貴意見和建議，為公司未來發展提供借鑒。
現將本次業績說明會互動內容列示如下：
1、問：公司目前項目的中標情況能介紹一下嗎？
答：您好，目前公司中標項目多為交通信息化業務，包括但不限于安徽、重慶、湖北、陜西、河北等全國各地的業務。在公司經營管理層的帶領下，公司在手訂單總體穩健，生產經營狀況逐步向好發展。謝謝！
2、問：公司的市場戰略是什么？目前主營業務發展如何？
答：您好，公司遵循“立足國內、面向海外”的市場戰略，聚焦具有行業前瞻性的尖端技術，拓展多元化的運營場景，憑借成熟的產品開發、系統建設和運營管理及服務經驗，持續提升市場份額和盈利能力。公司主營業務范圍覆蓋高速公路信息化、智慧城市、港口航運信息化、軍工電子信息等行業領域，目前保持健康平穩發展。謝謝！
3、問：按照證監會對年報的問詢，公司后續是不是通過法律手段進行追回欠款？當事人怎么處理？
答：您好，公司將采取包括但不限于法律訴訟等一切措施以維護公司合法權益，相關訴前準備工作正在進行中；公司內部相關責任人已進行內部追責。謝謝！
4、問：公司股票價格跌跌不休，股東有沒有增持計劃？
答：您好，公司嚴格按照中國證監會和深交所的相關要求履行信息披露義務，將企業的相關情況及時、準確的向資本市場發布，請關注公司在指定媒體上發布的相關公告。謝謝！
5、問：公司目前主要經營哪些業務板塊，各板塊的盈利情況如何？
答：您好，公司主要經營業務覆蓋高速公路信息化業務、智慧城市業務、港口航運信息化業務、軍工電子信息化業務，賽英科技相關資質證書到期后尚未取得新的證書，對軍工電子信息化業務造成了一定的影響，公司將盡快落實解決方案，高速公路信息化業務、智慧城市業務、港口航運信息化業務保持健康平穩發展。謝謝！
6、問：去年2月至今，公司股價已從高點跌去七成，股價持續低迷，請問公司董事會是否會采取措施穩定公司的股價？
答：您好，公司將進一步優化“大交通信息化”產業鏈布局，踐行“立足國內、面向海外”的市場戰略，在董事會和管理層的帶領下，通過全體員工的共同努力，用更好的業績回報資本市場和投資者。股價在二級市場的表現受多重因素影響，公司將嚴格按照相關規定履行信息披露義務，向投資者及時、準確地傳達企業戰略布局和經營管理情況，敬請關注公司在指定媒體發布的相關公告。謝謝！
7、問：請介紹一下公司在手的千萬元級別的訂單情況。
答：您好，公司嚴格按照證監會和交易所關于日常重大經營合同的披露要求，切實履行信息披露義務，請關注公司在指定媒體發布的相關公告。謝謝！
8、問：公司的微波配套產品主要運用于哪些場景？
答：您好，公司全資子公司賽英科技專業從事嵌入軟件式微波混合集成電路、微波混合集成電路及雷達相關整機、系統產品的開發設計、生產、銷售與服務，主要應用于機載、艦載、彈載等多種武器平臺，下游企業主要為國內軍工配套企業、軍工科研院所、軍工廠、軍工企業、軍事院校等。謝謝！
9、問：貴公司對應收賬款這塊都采取了什么措施？回款順利嗎？
答：您好，公司制定了嚴格的應收賬款管理制度，對客戶的市場地位、資金實力、信譽度、雙方合作情況等多方面進行綜合評估并制定賬期策略，有效保證應收賬款回收的安全，最大限度地降低壞賬風險；另外，針對現有規模較大的應收賬款，公司加大催收考核力度，明確催收責任崗位，加強對超賬期的應收賬款進行催收和清理，控制應收賬款的規模，努力降低應收賬款回收帶來的風險。謝謝！
10、問：公司的歸母凈利和扣非凈利2022年的預期是怎樣的？
答：您好，公司管理層積極開拓業務，努力爭取2022年度達到扭虧為盈的目標。謝謝！
11、問：皖通科技子公司賽英科技的位移雷達生產線，什么時候能建成投產？以及目前該產品的市場需求和未來收益怎樣？
答：您好，公司子公司賽英科技微位移雷達生產線建設項目正處于建設期，尚未達到預定可使用狀態。該產品的市場需求和未來收益預計情況詳見2018年1月6日巨潮資訊網《安徽皖通科技股份有限公司發行股份購買資產并募集配套資金報告書（修訂稿）》。謝謝！
12、問：公司應收賬款形成的原因有哪些？
答：您好，應收賬款是企業在正常的經營過程中因銷售商品、提供勞務等業務，向購買單位收取的款項，收入的確認和款項的回收存在時間差，因此產生的應收賬款。謝謝！
13、問：公司股價近期一直不太理想，是否會考慮增持或者回購等措施來提振股價？
答：您好，公司嚴格按照中國證監會和深交所的相關要求履行信息披露義務，請關注公司在指定媒體上發布的相關公告。謝謝！
14、問：對于違反公司規章制度子公司對外財務資助和預付款，公司是否會處罰相關責任人？讓他承擔后果呢？
答：您好，針對子公司違反公司規章制度導致違規對外財務資助事項，公司已對相關負責人進行內部追責。后續，公司將繼續加強對子公司的內控管理，防范財務管理風險。謝謝！
15、問：2021年公司在客戶培育，銷售體量等方面取得了哪些成績？
答：您好，2021年，公司積極應對市場變化，成立“北京業務總部”，協同合肥總部形成“全國雙中心”業務模式，旨在加快省外市場拓展，走出安徽、輻射全國。公司將圍繞“三大業務中心”，夯實主營業務發展，同時依托北京業務總部，審慎外延，實現產業擴張，開拓外部多元化市場，實現公司的跨越式發展。謝謝！
16、問：未來的研發費用投入計劃是怎樣的，能否分幾塊業務談談？
答：您好，公司作為國內第一家以數字高速信息化為主營業務的上市企業，始終以“科學為尚”為企業的第一價值觀，以數字技術創新為核心驅動力，未來繼續加大研發費用的投入，主要集中在高速公路信息化、港口智能化方面。謝謝！
17、問：預計今年的經營現金流會回正嗎？
答：您好，公司管理層積極開拓業務，積極回收款項，努力爭取2022年度經營現金流回正的目標。謝謝！
18、問：公司之前公告在布局C-V2X車輛網，現在進展怎樣，有車企實現市場商用嗎？
答：您好，公司緊跟行業發展和技術革新趨勢，持續開展最新技術的研發工作，并自主生產基于上述技術的無線終端產品，目前已擁有“道路運輸車輛衛星定位監管系統”、“基于GIS的交通應急處置決策支持系統”、“集卡無線調度系統”等軟件著作權，并獲得“一種車載無線數據采集終端設備”、“一種車載無線終端設備”等多項相關發明專利，這些研發成果將能為自動駕駛技術及車聯網技術提供強有力的硬件和軟件平臺支撐。謝謝！
19、問：公司未來的發展戰略能展開來說一下嗎？
答：您好，未來公司將堅定貫徹落實交通強國戰略決策部署。其中，高速公路信息化業務，緊跟“十四五”規劃加快建設交通強國，堅持研發創新，強化企業核心競爭力構建，充分把握政策導向下交通領域數字化轉型的重要機遇，牢牢鞏固在高速公路信息化領域的市場份額；港口航運信息話業務，深化與華為、中興產業基金等大型企業合作，充分發揮各自優勢，在港口、云端自動化、智能閘口、智能理貨、物聯網平臺等多個場景展開深度合作、共同發展，不斷提升港口的智慧化水平；智慧城市業務，積極推動大數據、人工智能和智能交通融合建設，充分發揮在智慧交通方面優勢，共建智能智慧城市，為打造智慧城市賦能。謝謝！
20、問：公司具體已經做了哪些工作和未來準備繼續做哪些工作來改善應收和現金流，給投資者以信心？
答：您好，公司下發《關于全面開展應收款項清收的通知》、《關于進一步加強資金管控等若干事項的通知》，做好現金流計劃管理，加速收款，全面落實應收款項清收工作，實時跟蹤催款進度，對于到期未能收回款項，列明原因及處理措施，積極回收款項，最大程度降低壞賬風險。謝謝！
21、問：歷史上通過官司回收的應收賬款有多少萬，占總標的比例是多少？
答：您好，公司客戶多為國有控股企業、各地政府交通管理部門、高速公路建設單位、軍工企業等，這類客戶均具有可靠的信譽及資金實力，因此公司應收賬款總體質量良好，歷史上通過官司回收應收賬款的情況較少。謝謝！
22、問：未來公司業績增長的驅動力主要集中在哪里？
答：您好，從企業未來業績增長與可持續發展的觀點來看，管理層認為：一、加大技術研發投入，構建大交通數據圖譜，保持技術領先地位，2022年初，公司成立集團軟件中心，集聚公司研發資源，增強企業軟實力，確保市場技術優勢；二、發揮產業聚合互助優勢，推動公司業務轉型升級，通過推動公司各個業務板塊融合發展，建立高效協作機制；三、守正夯實主營業務發展，2021年，公司成立“北京業務總部”，協同合肥總部形成“全國雙中心”業務模式，加快業務發展全國化步伐；四、優化核心人才梯隊建設，推動企業文化全面升級；五、充分利用資本市場平臺，整合行業產業鏈上下游資源，助力做大做強主營業務。謝謝！
23、問：過去的一年公司在組織架構、市場拓展都做了哪些優化和新的布局？
答：您好，2021年，公司積極應對市場變化，成立“北京業務總部”，協同合肥總部形成“全國雙中心”業務模式，旨在加快省外市場拓展，走出安徽、輻射全國。同時，公司調整業務架構，集中公司資源實力。以提升公司整體業務能力為初衷，以弱化原有三大事業部格局、成立三大業務中心為抓手，全面深化改革。2021年內已成立集團客戶中心、集團交付中心，并于2022年初成立集團軟件中心。公司將圍繞“三大業務中心”，夯實主營業務發展，同時依托北京業務總部，審慎外延，開拓外部多元化市場。謝謝！
24、問：智慧城市業務今年會在哪些城市重點布局？
答：您好，公司智慧城市業務以“城市大腦”為核心，聚焦城市智慧建設、智慧民生、智慧環保等場景應用，圍繞平安城市、智慧交通、智慧司法等核心產品建設，開發一系列智慧城市綜合解決方案，實現城市的精細化管理與資源優化配置,提升城市現代化管理水平。2022年，公司將不斷開拓新市場，布局城市包括但不限于安徽、新疆、云南、河北、重慶等全國各地，力爭加速形成項目示范效應，挖掘新一輪發展機遇。謝謝！
25、問：雷達生產線項目目前到什么階段了，預期的投產時間是？
答：您好，公司賽英科技微位移雷達生產線建設項目正處于建設期，預計2022年12月可達到預定使用狀態，截至2021年底，該項目投資進度為46.39%。
26、問：2021年公司在港航業務上的客戶培育，銷售體量等方面取得了哪些成績？
答：您好，2021年，公司與深汕小漠國際物流港、廣州港物流公司、天津港、福州港務集團等達成合作，簽署了多個港航項目；2022年初，公司分別與京東、華為、中興產業基金等簽署合作協議，雙方將充分發揮各自優勢，在港口、云端自動化、智能閘口、智能理貨、物聯網平臺等多個場景展開深度合作、共同發展，不斷提升港口的智慧化水平。謝謝！
27、問：公司近期會否為了留住團隊和優秀人才，推出股權激勵計劃或員工持股計劃呢？
答：您好，公司將利用資本市場平臺，在法律法規許可的情況下，積極探索股份回購、增持、股權激勵、員工持股計劃等措施，完善公司法人治理結構，推動公司業績持續增長和盈利能力穩步提升，彰顯企業價值。請關注公司在指定媒體上發布的相關公告。謝謝！
28、問：公司今年的海外業務情況如何？
答：您好，受疫情影響，公司港航海外業務受到一定沖擊。謝謝！
29、問：材料成本管控上有沒有新舉措？
答：您好，公司將實施全面預算制度，對費用執行情況進行實時監控、及時預警、有效管控，建立預算執行全過程的監管、分析和糾偏機制，將成本管理、精益管理和對標管理等措施緊密結合，助力公司提質增效；依托項目管理平臺，建立集項目投標、啟動、實施、驗收、交付、運營為一體的綜合管理體系，通過各階段項目評審嚴格控制成本預算，持續優化項目管理流程，提升項目利潤水平。謝謝！
本次年度報告網上說明會不僅增進了投資者對公司的了解和認同，更為企業發展提供了多元化的發展思路。今后，公司將積極搭建與投資者的溝通交流平臺，廣開言路，博采眾長，以更創新的思維、更嚴謹的態度、更務實的行動，回饋廣大投資者。
